ABOUT THIS BOOK
誰もがAIを活用してマーケティング思考を磨くことができる。
表面的なトレンドに流されず、マーケティングの基本に立ち戻り、基礎力を鍛え、実践に活かすことができる。
そんな本にできたらと想い、書いています。
THINKING
本書では、売り込まなくとも価値が循環する仕組みをつくることを、マーケティングと定義しています。時代が変わっても廃れない思考力を、次の3つに整理して解説します。
①顧客理解力
顧客のニーズや課題を捉える
顧客の言葉・行動などさまざまなデータを活用し、顕在ニーズや潜在ニーズ、抱えている課題を捉える力。
②戦略設計力
誰にどの価値を届けるかを決める
競合や代替手段、自社の資産、事業を取り巻く変化と重ね、何を優先しどこへ資源を集中するのかを決める力。
③企画構想力
実行可能な企画をつくる
商品やサービス、価格、届け方、伝え方など具体的な企画を立てて実行し、事業成果を生み出す力。
大切なのは、これら3つの力を行き来しながら「つなげて使う」ことです。
顧客にとっての価値と、事業成果が両立する関係を続けていくために、経営・事業・マーケティングに一本の筋を通します。
経営の方向性から顧客の反応・成果までを一本の筋でつなぎ、施策を事業成果へ結びつける考え方です。
1
経営の方向性
どのような企業を目指すのか
2
事業の目標
どの市場で、どんな成果を生むか
3
マーケティング戦略
誰に、どの価値を届けるか
4
マーケティング戦術
商品、価格、届け方、伝え方
5
顧客の反応・成果
売上や利益の変化、現場の問題
顧客の反応や成果をもとに、企画・戦略、そして前提まで戻って見直します。
考えたいことに合わせて、環境分析から市場戦術までを行き来します。
環境を捉える
PEST
政治・経済・社会・技術の変化を捉える
5Forces
新規参入・供給者・買い手・代替・業界内競争
VRIO
経済価値・希少性・模倣困難性・組織
戦略の流れ
SWOT
機会・脅威と強み・弱みから論点を見つける
3C
顧客・競合・自社から選ばれる理由を考える
STP
注力する顧客と選ばれる理由を定める
4P
価値を商品・価格・届け方・伝え方に具体化する
アイデアを探す前に、どこに目を向けて考えるかを決めます。
01 問題解決型
今ある問題・ギャップから考える
事業視点では売上・利益・現場の問題。顧客視点では不満・不便・不安・困りごと。
02 機会創出型
まだ活かせていない可能性から考える
内部視点では自社が持つもの・できること。外部視点では顧客・市場、環境、外部企業。
MARKETING TRACE
1社を題材に、Step0からStep3まで順に考え、調べたことを1枚のトレースシートにまとめます。デザインの模写と同じ発想で、実在する企業やブランドの戦略を読み解き、次の一手まで考えます。
Step 0
基本情報理解
歴史・構想・数字の事実を整理する
Step 1
顧客理解
自分が1人の顧客として感じたことから始める
鍛える力：顧客理解力
Step 2
戦略設計
PEST / 5Forces / STP / 4P / 成功要因
鍛える力：戦略設計力
Step 3
企画構想
もし自分がCMOだったら？
鍛える力：企画構想力
各Stepで、自分の仮説を書いてからAIプロンプトを使い、問い返しながら考えを深めます。
CONTENTS
はじめに
第1章 マーケティング思考力とは何か
第2章 AI時代のマーケティング思考力トレーニング
第3章 AIを活用したマーケティング実践
第4章 AI時代のマーケティングトレースの応用
第5章 マーケティング思考力を仕事に広げる
おわりに
BOOK DATA
| 書名 | AI時代に差がつく マーケティング思考力トレーニング |
|---|---|
| 著者 | 黒澤友貴・矢倉和雄 |
| 出版社 | フォレスト出版 |
| 発売日 | 2026年10月21日 |
| 定価 | 2,200円（税込） |
| ISBN | 978-4-86680-396-8 |
| 判型・ページ数 | A5判／272頁 |
